美的空调借新品上市“突围”

 
 
    在即将过去的 2005年里，中国空调行业经历了腥风血雨的“摊牌年”。为了跳出竞争惨烈的“红色海洋”，众多空调企业都面临着寻求新的突破点的困局。日前，国内空调一线品牌美的则借着发布其与东芝开利战略合资之后推出的首款旗舰产品——“天钻星”直流变频系列空调时机，透露将实施“蓝海战略”，迈向战略转型的起点和标志。
 
　　美的空调称，未来将不再单纯追求规模导向，而是力争实现持续、有效、稳健的规模，通过优化产品结构，创造性的解决国内市场份额的有效性问题，最终实现可持续和盈利性的成长。
 
　　“ Q三次方”：演绎空调品质新主张
 
　　2005年“腥风血雨”的摊牌年之后，国内空调业呈现出美的、格力、海尔三家的“垄断局面”，海尔多年来一直以其“服务品质”作为核心竞争力，而格力也是锲而不舍地朝着其“好空调”的专业制造品质而努力，但随着产品技术的迅速发展、生活水平的大幅提高与消费理念的不断成熟，一些曾经为企业带来无限声誉的传统观念已经无法承载消费者更为丰富的内涵需求。因为消费者的需求将会日益多元化和分层化，空调这个室内空气调节器不但要为普通消费者提供最基本的制造、技术功能，还要考虑到不同层次的消费者对服务、设计，乃至情感体验等全方位角度都有完全不同的需求，从众多国际品牌的发展历程来看，这也是一个品牌逐步壮大、成熟的必由之路。
 
　　在许多空调企业还在为千万产能摩拳擦掌的时候，在许多空调企业为将来的发展不知所措或者故步自封的时候，美的推出了其与东芝开利实现战略合资之后的首款旗舰产品———“天钻星”，并提出了美的品质生活新主张： Q3（即 Quality的三次方）。据介绍，美的希望消费者购买和享受的，不仅仅是“天钻星”这款空调本身，而是它所提供的高品质生活，这也是以后美的空调所专注的目标———为消费者提供三位一体的全方位技术、设计和服务品质。
 
　　“蓝海战略”：领军家电成长新空间
 
　　近年来中国整个空调行业的总体利润处于一路下滑的趋势，可以说，这与中国空调业长期沉溺于低价炒作、低附加值代工、成本挂帅、产能竞赛和规模扩张的战略同质化粗放成长方式不无关系。一方面，各大空调厂商仍旧沉溺于产能的盲目扩大和市场规模的无限扩张，在外部市场环境疲软和厂商之间摩擦加剧的双重压力下，绝大多数空调厂商陷入有产能无产出、有规模无利润的尴尬境地；另一方面，大多数中国空调厂商，在市场营销模式上还是停留在一个粗放式耕作的初级阶段，基于对“决胜终端”的歪曲理解，许多厂商在各大终端卖场制造了一个又一个的“销售噪音”———满世界的大出血降价海报，敲锣打鼓、声嘶力竭的吆喝叫卖，类似买空调送棉被般低俗的买赠搭配……这些在行业发展初期屡试不爽的伎俩仍然沿用到今天，这都导致消费者对企业产品和品牌好感度的严重下跌，可以说，中国家电业已经处于发展还是后退，改变还是踯躅的十字路口。
 
　　对此，美的制冷家电集团总裁方洪波认为，“中国空调企业以现有资源推动的增长方式，就是做到 2000万台也没有意义，我们必须改变原有的成长方式，寻找空调行业新的“蓝海”。”借着美的“天钻星”空调的上市，方洪波也为美的空调的未来做了新的规划，就是不再单纯追求规模导向，而是力争实现持续、有效、稳健的规模，通过优化产品结构，创造性的解决国内市场份额的有效性问题，最终实现可持续和盈利性的成长。通俗地说，就是摆脱过去中国家电业物美价廉的传统印象，要塑造高品质、高附加值的品牌及产品形象。
 
　　方洪波称，“‘天钻星’的推出，也是美的空调战略转型的起点和标志，今后的美的，将会更加注重消费者的消费价值需求，寻求持续的价值创新，力争带给消费者无限宽广的高品质产品和高品质生活，我们称之为，‘蓝海战略’”。