澳柯玛空调迎来最大发展契机

 
 
    近日，青岛市国资委对青岛9大国企品牌主营业务进行确认并公布。其中澳柯玛主业内容为：家电产品制造、营销、技术研究与服务；电子产品制造、营销、技术研究与服务；锂离子电池制造及其应用产品。家电作为澳柯玛的主营业务之一，在战略层面上受到了来自政府主管部门以及澳柯玛领导层面上的充分认可。而作为澳柯玛家电板块的主导力量，空调自然获得来自集团战略层面的重点投入。随着集团战略层面上的全面介入，澳柯玛空调迎来有史以来最大的发展契机。
 
    05年11月19—20日，澳柯玛空调在05冷年实现企业转型软着陆后，又召开了06冷年的第二次全国分公司经理营销会议，会上对06冷年新政进行了新的细化和布局。
 
    企业转型，转变成长方式。在战略上，澳柯玛空调追求效率最大化、管理精细化;追求持续、有效、稳健的发展，保证规模、效益和风险的有效平衡；有效控制成本，提升价值链的整体协同作用；加强终端运作体系的建立与运作，提升整体市场的运作质量。
 
    销售重心下移，精细化管理。市场运作主要是渠道为主，在专业渠道方面全力把握核心客户，梳理渠道，深挖三、四级市场。在卖场方面，确立“强势区域强势卖场为主与其他流通业态为辅”的原则。加强产品周转速度，提高产品到达顾客手中的效率。
 
    调整市场，注重赢利能力。对战略市场进行重新规划布局，实行大区制管理模式，控制力与支持力直达分公司；放弃价格战，提倡价值回归.
    实现两个突破：产品的突破和重点市场的突破。以产品为核心，确立了以实用型空调和木制空调为主的差异化产品定位；初步建立了企业的盈利模式。
 
    集中精力发展主业对于澳柯玛家电产业三大支柱之一的澳柯玛空调来说，无疑是激动人心的。集团战略层面的投入，提供了历史性机遇，大大解决了澳柯玛空调在做强做大转型过程中的资金瓶颈和运作压力。与此同时，来自澳柯玛空调内部对于全国市场的重新定位和战略规划，则是有力保障其在重点区域市场上的全面突围的一种捷径。