空调三大品牌价格战上演寡头争胜

 
 
    价格战是历年来空调业不可避免的焦点话题，不论是厂家还是消费者，似乎一直最关注的就是价格。《2005深圳家电消费路线图》调查结果显示，价格已排在品牌、服务后面，成为深圳消费者选购空调产品考虑的第三因素，品牌以63%的比例成为消费者选购空调产品的首选因素，服务和价格分别以24.5%和12.5%的比例成为选购的次要因素。在所有空调企业当中，格力、美的、海尔三大品牌的销售规模全部都在2.5亿元以上，同其它品牌远远拉开了距离。
     
     中高端产品成热点
    
     据报道，此次调查显示，有57%的消费者选择家庭用于空调支出的费用在5000~10000元，有23%的选择10000~15000元。由此可见，消费者最关注的已不仅仅是价格，而更心仪于能给生活带来舒适享受的中高端产品。
    
     随着消费者对空调价格敏感度的减弱，今年的空调企业对价格的操控也显得冷静和理性。从年初国内几大家电卖场之间关于价格的“涨跌争论”，到“五一”前后各空调厂家关于涨价的羞羞答答，再到进入旺季所有空调企业都开始高调宣布上调价格，据调查，2005年空调平均单价较去年上涨了约12%。格力空调深圳负责人介绍说：“去年七八百元的1匹特价机随处可见，而今年连1000元的同等型号产品都已经很少了，而1400~1800元的1匹空调和2500元以上的1.5匹空调这些中高档产品比例明显增加。”该负责人同时表示，原材料上涨成为空调价格普遍上涨的主因，但中高端品在空调销售比例中的上升也是原因之一。根据国美、苏宁、顺电提供的数据，2005年高端精品空调的销售占比突破了40%，而在去年这一数据只有20%。
    
     节能、健康依然是主旋律
    
     随着今年空调能效新标准的出台，促使空调行业开始空前关注核心竞争力的提升。可以说，节能是2005年整个空调行业的共同诉求。2005年，整个市场和社会对节能问题的高度关注，极大地培养了消费者的能源节约意识，加之空调本身就是耗能大户，节能渐渐成为消费者选择空调产品的重要参考因素，直流变频空调成为高端市场主角。另外，随着人们生活水平的提高，对自身健康的关注程度也日益提高。
    
     除了节能外，打健康概念的空调产品同样受到消费者的热捧。在空调附加功能中，选择健康节能的比例超过50%，健康与高效节能成为消费者选择的首要因素，达到80.3%，如海尔的直流新风氧吧空调、格力的冷静王以及格兰仕的光波空调等中高端精品，以节能、健康、时尚等卖点成为消费者的关注热点。
    
     一线品牌占半壁江山
    
     此次调查结果表明，在深圳家庭中，格力、海尔、美的、松下等一线品牌的提及率最高。在家庭已拥有和消费者将预期购买的品牌中，海尔、美的、格力的市场份额总和达到47.88%，空调行业品牌高度集中趋势正在进一步强化。
    
     另外，工程机的销量在深圳也出现较明显的上升趋势。调查显示，有62%的消费者愿意选择团购。相比零售而言，团购的价格一般能再低两三个百分点，而且，万一产品出现问题，也有团购负责人可以帮助解决，消费者自然乐意接受。对空调厂家来说，在空调利润日渐稀薄的情形下，企业只能依靠走量来争取利润。面对一线品牌在价格、品质方面的优势，一些二线品牌和杂牌机无论是在零售还是在工程机方面的市场都迅速萎缩。
    
     业内人士分析，空调行业品牌高度集中的主要原因还在于消费者的品牌意识不断增强。经历了空调市场大浪淘沙般的行业竞争之后，消费者开始认识到，大品牌实力雄厚，在技术、产品、服务等方面处于领先位置，一旦选购了这些品牌，就得到了信誉、质量保证。万家乐、乐华等品牌逃逸风波未平，东洋空调的崩盘再一次向消费者敲响了警钟，这一连串的品牌逃逸风波，把消费者推向了一线品牌，同时也加速了空调市场的洗牌速度。