2006空调涨价还是降价

 
 
    2006空调冷冻年度伊始，几家空调巨头企业一亮相就祭起了涨价、降价两面大旗，足以让业内人士揣测出“2006空调市场竞争将更加激烈，为争夺市场份额涨价、降价双剑出鞘”。
     
     美的以时尚的名义推出高端空调新品的背后，是其对新品大幅涨价；TCL在叫卖其研发出能对付家装污染的钛金空调的同时，是以技术为由头将产品价格大范围小涨；格兰仕拿出柜机新品赤裸裸降价的初衷，是为了争食美的的市场份额；而志高空调对新品进行丰厚的赠品回报，打出的是变相降价的战术。
    
     新品新技术 涨价没的说
    
     自称“2005年国内空调销量第一”的美的，日前高调发布了“天钻星”空调新品。不仅请来了名模、在国际刚刚获奖的青年导演、名专栏作家，还让凤凰卫视节目主持人梁文道将空调拼命往时尚话题上扯。
    
     与美的超豪华明星阵容相配的是，美的空调新品的价格也确实够上“时尚”级别：1匹定速空调卖到3888元，高出市场平均价近2000元，1.5匹变频空调定价5888元，3匹定速空调更是高达8888元。
    
     “如果纯粹走规模化道路，低成本、低价格，不会有一个好的结果。所以每一个品牌都希望在产品上，尤其在高端的产品上谋求一个大的突破。”美的空调国内营销总经理王金亮一语道破了空调新品涨价的动机。他还表示，“天钻星”类型产品的推出，是美的“战略转型的一种表现”。
    
     无独有偶，TCL空调国内销售中心总经理张铸在力推钛金空调对付家装污染有特殊功效后，亦表示，2006年1月起，TCL钛金空调产品线将大幅延伸，其价格将高出普通空调产品10%。2006年的目标是钛金空调占到TCL总销量的60%。张铸解释说，TCL钛金空调自2004年底面市后，钛金技术只在几款产品上采用。
    
     业内人士分析说，空调只有在2.59%的微利下，空调企业要想生存，并取得更大的利润，只能以巧妙的方式顺理成章地涨价，以免引起习惯于降价的消费者的反感和抵触。高端新品新技术是其最好、最新的说辞，没的说。
    
     价廉招人爱 降价没说的
    
     跨入2006年1月，格兰仕就举起砍刀将自家的空调削价——2匹金钢镜面新款柜机，单冷及冷暖机的市场零售价分别卖到了2738元和2788元的价格新低。且敞开供应，不是限量的特价机。
    
     据了解，2匹柜机市场零售价普遍在3000多元，一些新品的价位还有4000多元的。相对于分体壁挂式空调，柜机的价格一直较高。而且在历年的价格战中，战火都没有蔓延到柜机。柜机已成为各空调企业的主要利润来源。有业内人士说，这也是一些高库存、高负债的空调企业还能生存的最后一根“稻草”。
    
     放着稳稳的利润不赚，格兰仕打破空调行业的价格规则，此举意欲何为？格兰仕空调市场部胡娴介绍：格兰仕主动降价，且是瞄准空调行业利润较高的柜机出招，是一箭双雕之举。既对一些老弱病残的品牌而言是致命一击，又是用高端机低端价来终结行业的同类型高价机或高价低端机。
    
     打降价牌的还不止格兰仕一家。记者还发现，高举服务大旗的志高在2006年新春到来之时，也对旗下空调新品变相降价。其推出的“感恩中国——迎双节，志高空调系列新品普惠中华”活动中，对购买高档挂机系列者，送电费300元并送价值288元的高级踏花被；购高档柜机系列送电费500元并送价值368元的早餐吧。
    
     2006空调打响淘汰赛
    
     “2005空调冷冻年度69个空调品牌死掉了27个。2006年度历经大浪淘沙，最多剩下25个品牌。”国家信息中心市场信息处处长蔡莹在发布《2005空调市场白皮书》时讲的这番话，指出了竞争加剧，2006空调业将上演淘汰赛。
    
     据了解，2005年，随着油价的攀升，与空调生产密切相关的钢铁、电解铜等材料也集体涨价。成本的不可控性导致各空调企业资金链更加紧绷，行业平均净利润率已下滑至2.59%。与此同时，依旧继续沉溺于产能盲目扩大与市场规模无限扩张的做法，更令已过度透支了自身资金实力的空调企业后续资源严重匮乏。
    
     2005年中国空调业产能达到历史新高。统计数据显示，截止去年8月底，也就是2005空调冷冻年度，国内空调市场库存量冲破1000万台，一些大品牌的库存量超过惊人的150万台。大量的库存，为2006年的市场竞争增添了压力。
    
     另外，2006年中国空调业还要面对一个“坎”：从2005年9月1日起，无能效标识的空调全面禁止上市。许多库存空调由于能效标识制度实施而被宣布了“死刑”，厂商为盘活这些空调将增加储存、运输、生产改进、包装等不容忽视的成本。
    
     业内人士指出，在这种状况下，空调企业推出涨价或者降价战略，目的都是为争夺更大的市场份额与利润。但空调企业要想在这个微利时代生存，且做强、做大、做久，只有战略是不够的，企业的规模实力、核心技术、品牌与盈利更为重要。