对相当多的业务员而言，尤其是新进者，陌生拜访今天仍然是一种必要的市场开拓手段。众多公司严格的保安制度，已经将这条途径逼的极其狭窄。
作为销售代表，面临不断的拒绝，自然要持之以恒，坚信一份付出必有一份收获。结果哪怕是海里捞针，在没有其他有效方式时，尤其针对潜在而重要的目标，我们仍然要坚持陌生登门拜访。
而拒绝方的企业管理者，是否就应该完全否定/排斥/厌恶这种送上门来的推销呢？
在完善的市场营销体系中，情报或信息也不可小觑。我们固然要重视消费者的意见，竞争者的新动向，政策的变化等等，而作为设备或服务供应商，足够重视他们的新资讯，也能为我们带来意想不到的较大经济或社会效益。
我目前从事负压通风---风机水帘----销售工作。对此深有感触。曾遇到几个大公司，他们很重视员工作业环境，他们知道好的工作环境可以提高生产效率，减少残次品，有效防范工伤事故和职业病。提升企业社会责任，尤其是某些企业，重视员工作业环境和福利，已经成为他们能否接到国外定单的重要前提。
这些企业为改善车间通风与降温，往往花费十几甚至几十万，还是没有达到预期效果。他们的失误在于选择传统的通风设备，认识到我们这类新产品后，他们连声叹息:"要是你们早点来就好了！"当然他们又安装了我们的设备，只是在投资上就太浪费了。
也有些知名企业，保安管理很开放也很人性化。他们接到销售代表送来的资料，会询问几个相应部门，然后及时送到。这些企业负责人说:"现在是资讯时代，不管我们多么善于捕捉信息，总有些是我们的能力所不能及的。我们很感谢销售代表不辞辛苦给我们送来资料。我们会妥善处理这些，虽然绝大部分也许是我们现在用不到的，但我们愿意每天花几分钟做这些工作。
而有些保安则毫不客气的告诉我。接到的资料，他们会成捆成捆的卖掉，根本不会送到相应部门。他们以前送上去时，屡次受到批评。他们领导吩咐:今后不要接受任何销售代表送来的资料。直接卖掉就行了。他们以为，浏览这些简直是浪费时间。他们的时间管理看起来似乎很科学。简直是争分夺秒了，真的是这样吗？遇到这些企业，销售代表当然不必浪费资料了。
这两种不同的企业，谁真正做好了时间管理呢？谁更能适应现代资讯社会呢？
来源：采购俱乐部论坛
